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阿里云手機欲搭淘寶終端賺錢淘寶用戶“0元購機

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發布時間：2013-4-16 10:08:12

在沉寂近7個月后,曾經因拉攏宏基“入伙”而與谷歌結下梁子、不得不臨時取消發布的阿里云手機昨日“重出江湖”。在國內幾乎90%主流手機廠商均與谷歌安卓系統存在合作關系的“銅墻鐵壁”中,阿里另辟蹊徑,既找來了夏新、康佳這樣的“家電派”手機廠商,又聯絡了卓普、基伍等并不為中國消費者熟悉的“山寨”聯盟,推出自己的云手機。

昨日,阿里云OS業務總裁陸兆禧(中)與合作手機廠商負責人共同出席阿里云手機發布會。　　

業內人士表示,阿里云手機的策略是,不靠硬件掙錢,而以搭售手機淘寶、手機支付寶、手機天貓等終端軟件為殺手锏,吸引上千萬級的手機用戶使用這些軟件,以獲取可觀利潤,使阿里不僅在互聯網電商一枝獨秀,而且在移動終端的電商領域也“狂飆突進”。

　　淘寶用戶可“0元購機”

　　5英寸以上大屏、四核、高像素的硬件,配上支付寶、淘寶、天貓、搜索……打開任意一臺新上市阿里云手機,記者發現,阿里云OS系統界面除了在首頁展示智能手機應具備的基本功能,阿里的APP應用幾乎占據了半壁江山。因此,阿里云OS系統正是為大阿里旗下的多個平臺量身打造的。

　　夏新手機有關負責人解釋,云OS系統在調用支付寶接口時,肯定比其他服務商調用支付寶接口效率要高。“以前系統會先判斷用戶手機上有沒有支付寶安全控件,沒有的話,用戶需要安裝;而云OS系統可以直接讓用戶使用支付寶,而且安全性非常有保障。”他說。

　　“阿里云手機發布了顛覆傳統手機行業運營模式的商業策略。”阿里巴巴集團首席數據官兼云OS業務總裁陸兆禧說,阿里云手機為終端手機廠商提供了免費的操作系統阿里云OS系統,基于這一平臺模式,終端廠商省去了過多的二次開發成本。他認為,目前整個智能手機行業現狀是,一方面,操作系統的單一和寡頭搶斷利潤,更多終端手機廠商只能獲得幾乎微薄到“零”的利潤,一臺手機賺幾百元的日子一去不復返,這讓很多終端手機廠商倍感壓力。另一方面,國內終端手機廠商,操作系統是別人的,自己沒有建立平臺,未來盈利的含金量不足。

　　從4月16日開始,此次所發布的6款新機,將會在淘寶云手機頻道集體亮相接受預定。阿里云手機還為此推出“0元購機”項目,只要在淘寶上有一定消費記錄的用戶,就可以享受這項業務。

　　云手機廠商繞行谷歌

　　直到昨日重出江湖,阿里云已經沉寂了近7個月的光景。去年9月17日,原本是阿里云手機計劃上市的大喜日子。

　　破壞阿里人心情的,正是此前一直被阿里視作競爭對手的谷歌,后者硬是憑著合作協議拉走了已經邁入阿里云門檻的宏基。“半路殺出程咬金”,阿里巴巴歷時兩年精心準備的這場喜宴只鬧得個不歡而散的結局。

　　三天后,當市場人士還在熱衷于圍觀阿里與谷歌之間唇槍舌劍之時,馬云作出兩項重要決定:一是決定繼續投入2億美元的天量資金支持阿里云手機的研發;二是空投“天將”任命阿里巴巴集團首席數據官陸兆禧兼任云OS業務總裁。

　　如今看來,這段救火經歷為陸兆禧榮升馬云接班人加分不少。因為在此次干戈后,阿里云廠商聯盟士氣低落,阿里云手機重整旗鼓的時間和陣容,一時間成為業內的新話題。在此后的半年里,搭載阿里云OS系統上市的智能手機品牌不超3家,尤其是在小米、百度等互聯網手機先行者們的夾擊下,阿里云的市場表現一直不溫不火。直到昨日,與阿里云OS系統達成戰略合作的5家國內手機品牌卓普、基伍、夏新、康佳和小辣椒亮相,才展示了即將上市的6款新品。

　　專家觀點

　　阿里瞄準

　　手機支付寶利潤

　　對于與這5家廠商合作的內情,阿里方面并未做過多解釋。按照此前業內的分析,阿里云手機廠商應該具備兩大條件,一是并不依賴安卓系統,與谷歌之間極少有瓜葛;二是寄希望于阿里的線上渠道刺激銷量,兩者之間建立了緊密的投資或利潤分享關系。

　　“最后,我要向大家宣布一件最重要的事情。”在長達5分鐘的講話中,阿里云手機商務總監戴瑋把手機生態圈的“包袱”留到了最后半分鐘。他說,阿里要依靠淘寶的云手機頻道幫助廠商直達消費者的平臺,幫助手機廠商拓寬自己的電商能力,廠商可以收集用戶反饋和需求。

　　大量應用開發者的加入,是一個智能手機生態圈能否成就的關鍵。為此,阿里云手機宣布,將聯合阿里無線、阿里云計算在今年加大對應用開發者的投入,幫助應用開發者建立一套良性的利潤分成機制,計劃年內總共投入10億元。此外,對于搭載阿里云OS系統的終端手機廠商,阿里云會提供更直接的利潤分成模式,今年將至少做到讓每臺手機每月分取1元利潤的能力(這些利潤來自手機系統中阿里巴巴的支付寶等軟件的應用)。

　　互聯網資深評論人士洪波對記者說,依靠銷售手機盈利,本身就不是阿里費力研發云OS系統的初衷。小米科技CEO雷軍已將互聯網手機盈利的三要素歸結為“硬件、軟件和互聯網應用”。在阿里巴巴看來,銷售低附加值的手機、甚至千元智能機,充其量只是企業拋出的誘餌,手機用戶被捆綁使用的手機支付寶、手機天貓、手機淘寶等軟件,所帶來的利潤,才是它真正期待的“大魚”。